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十年专注 提(ti)供有(you)品质的(de)服务 13933871212

田龙机械网上销售额从0到年突破千万真实亿博电竞

专(zhuan)注:石家庄网站制作 | 咨询 13933871212(同微信) 2020-08-11 09:06:23

我们是如何帮助田龙机械实现网上销售额从0到年突破千万的

一直以来,亿博电竞网络致力于最(zui)有效的(de)(de)网络营销推(tui)广方式,我们不(bu)求有多高的(de)(de)销售额(e),只希望(wang)我们合(he)作的(de)(de)每一家客户都获得(de)实实在在的(de)(de)效益,和(he)我们长期(qi)合(he)作下(xia)去,这才是(shi)双赢。田(tian)龙机(ji)械和(he)我们合(he)作6年了,一个一共(gong)20人不(bu)到的(de)(de)小厂,去年网上的(de)(de)销售额(e)过千万,都是(shi)从网上过来的(de)(de)订单(dan),而在和(he)我们合(he)作之前的(de)(de)2011年厂子从网上来的(de)(de)订单(dan)额(e)为(wei)0,一度(du)挣扎在倒闭的(de)(de)边(bian)缘。

石(shi)家庄(zhuang)田龙机(ji)械设(she)备制造(zao)有限(xian)公司主(zhu)要产品是提升机(ji),输送机(ji)产品,2011年(nian)之前(qian),除了(le)老客户和(he)原来(lai)通过传统渠道跑来(lai)的业务以外,网络上(shang)没(mei)(mei)有任(ren)何的订单,2011年(nian),因为开始抓(zhua)环(huan)境整治,鹿(lu)泉(quan)市(当时还叫(jiao)鹿(lu)泉(quan)市)关闭了(le)很多(duo)的水(shui)泥厂(chang),所以原来(lai)的一些(xie)老客户也没(mei)(mei)有任(ren)何订单了(le),厂(chang)里没(mei)(mei)活(huo)就是当时的真实(shi)情况,而连(lian)续3个(ge)月没(mei)(mei)活(huo),就直接影(ying)响到工(gong)厂(chang)的生存了(le)。

当(dang)时(shi)是4月份,经朋友(you)介绍和(he)我们和(he)田龙机械的田总见(jian)了(le)面,谈到了(le)网络销售这块(kuai),第(di)一次见(jian)面,田总给我们介绍了(le)公司的情(qing)况和(he)网络上投入的情(qing)况:

1公(gong)司情况我们已经看在了眼里,大环境的影响和同(tong)行的激(ji)烈竞(jing)争造成了公(gong)司经营(ying)困难。

2公(gong)司(si)在网络(luo)上(shang)也(ye)(ye)(ye)是做(zuo)了(le)不少(shao)投入(ru)的,只是基本上(shang)没有什么回(hui)报,公(gong)司(si)做(zuo)了(le)网站,也(ye)(ye)(ye)做(zuo)了(le)一(yi)些网络(luo)平(ping)台(tai)的推(tui)广,比(bi)如一(yi)万(wan)多(duo)做(zuo)了(le)3年的某(mou)途联(lian)盟的推(tui)广,也(ye)(ye)(ye)做(zuo)了(le)百度竞价的推(tui)广,也(ye)(ye)(ye)做(zuo)了(le)一(yi)款群(qun)发(fa)软件,由软件商的客服代发(fa)信息,总的来讲,公(gong)司(si)一(yi)年在网上(shang)投入(ru)也(ye)(ye)(ye)有几万(wan)块钱(qian),但是咨询的都寥寥无已,可以说(shuo)对(dui)网络(luo)上(shang)也(ye)(ye)(ye)失去了(le)信心(xin)。

最(zui)后田(tian)总这样(yang)问我们(men)(men)的(de):就网(wang)络上(shang)来讲,你(ni)认为我们(men)(men)存在什(shen)么(me)问题?我们(men)(men)做网(wang)络到底有没有希(xi)望?

当时我们没有(you)直接(jie)回答(da),花了(le)一个小(xiao)时左右的(de)时间认真看了(le)网站(zhan)及网上推广的(de)情况(kuang)以后(hou),才(cai)去回答(da)田总的(de)问题:

我(wo)们发现在当时(shi)的(de)田(tian)龙机械的(de)网络存在着很多(duo)的(de)问题:

1 网(wang)站没有明确的定位,模板网(wang)站只放了(le)一些简单(dan)的图片和抄(chao)来(lai)的公司介(jie)绍(shao),没有任何(he)说服力。

2 通(tong)过计数器查(cha)看某途联(lian)盟代(dai)来的流量几(ji)乎(hu)是(shi)没(mei)有,虽然(ran)在一(yi)(yi)些小(xiao)平台也是(shi)靠(kao)前展示(shi)的,但是(shi)没(mei)有流量就(jiu)一(yi)(yi)定没(mei)有效(xiao)果。

3 百度竞价(jia)投放策(ce)略有问题,只设(she)(she)了10几个高(gao)流量低(di)转(zhuan)化(hua)的词,比(bi)(bi)提升机,输(shu)送(song)机,皮带输(shu)送(song)机,振动筛,破(po)碎机等,点一(yi)次10几块钱,一(yi)天(tian)200块钱上(shang)午就点没了,平(ping)均一(yi)周才有一(yi)两(liang)个咨(zi)询,竞价(jia)账户(hu)策(ce)略不(bu)对,而且不(bu)够细化(hua),比(bi)(bi)如要设(she)(she)否(fou)定词,设(she)(she)短语匹(pi)配以获得更(geng)精准的客户(hu)等等。

4 群发(fa)(fa)软(ruan)件的(de)(de)信(xin)息就更悲剧了(le),信(xin)息发(fa)(fa)了(le)很(hen)多,都(dou)是一模(mo)一样的(de)(de),百度根本没有收录,发(fa)(fa)了(le)再多也没用。

基于(yu)以上(shang)问(wen)题,我们(men)建议(yi)把网络营(ying)销这块整(zheng)体推广(guang)给我们(men),由我们(men)的团队(dui)重新去设计制作网站(zhan)及营(ying)销推广(guang)细节。

我们是这样来做的:

第一:从以(yi)下7点去重新设计定位田龙机械的网络营销系统:

1 网(wang)络营销模式(shi):线上展示,线下(xia)接受咨询及(ji)提(ti)供解决方案并(bing)跟进。

2 网络目(mu)标客户:矿山(shan),医药,铸(zhu)造,化(hua)工,建材(cai),石(shi)化(hua),石(shi)油等各(ge)个会用到提升机的公司(si)

3 网(wang)络核心产(chan)品(pin)(pin):斗式提升机(公司的产(chan)品(pin)(pin)有很多,选择一个(ge)单品(pin)(pin)重点突破(po))

4 网络战略定位(wei):中(zhong)国高(gao)端提(ti)升机(ji)领导品牌(pai),系统(tong)的(de)(de)提(ti)升输(shu)送方案解决方案服务商(以(yi)高(gao)端实(shi)现与同(tong)行(xing)的(de)(de)差异化,避免(mian)无序竞争(zheng),同(tong)时(shi)提(ti)高(gao)营销额)。

5 产品核心卖点:提升(sheng)(sheng)机解决方案服务商(shang)(因(yin)为提升(sheng)(sheng)机几乎都(dou)是需要量身(shen)订做的(de)(de),每(mei)一个(ge)(ge)用户(hu)的(de)(de)使用环境都(dou)不一样);每(mei)一个(ge)(ge)部件(jian)都(dou)自已生产,质(zhi)量好(用户(hu)最担心的(de)(de)是产品的(de)(de)质(zhi)量,尤其是易损件(jian));专业售后团队;24小时解决用户(hu)的(de)(de)使用中出(chu)现的(de)(de)问题(客户(hu)最担心的(de)(de)是售后服务,这也是通(tong)过调(diao)查得出(chu)的(de)(de)结论)

6 产品(pin)关键词布局:
核心词:提(ti)升机(ji) 斗式提(ti)升机(ji)
二级关(guan)键词: HL提(ti)(ti)(ti)升(sheng)机(ji)(ji)(ji),NE提(ti)(ti)(ti)升(sheng)机(ji)(ji)(ji),NSE提(ti)(ti)(ti)升(sheng)机(ji)(ji)(ji),提(ti)(ti)(ti)升(sheng)机(ji)(ji)(ji)厂(chang)家,提(ti)(ti)(ti)升(sheng)机(ji)(ji)(ji)厂(chang),提(ti)(ti)(ti)升(sheng)机(ji)(ji)(ji)公司,斗(dou)式(shi)(shi)提(ti)(ti)(ti)升(sheng)机(ji)(ji)(ji)厂(chang)家,斗(dou)式(shi)(shi)提(ti)(ti)(ti)升(sheng)机(ji)(ji)(ji)配件(jian),斗(dou)式(shi)(shi)提(ti)(ti)(ti)升(sheng)机(ji)(ji)(ji)公司,环链(lian)(lian)斗(dou)式(shi)(shi)提(ti)(ti)(ti)升(sheng)机(ji)(ji)(ji),板链(lian)(lian)斗(dou)式(shi)(shi)提(ti)(ti)(ti)升(sheng)机(ji)(ji)(ji)等。
三级关键词: 石(shi)家庄提(ti)(ti)(ti)升(sheng)机(ji)(ji),河北提(ti)(ti)(ti)升(sheng)机(ji)(ji),保定提(ti)(ti)(ti)升(sheng)机(ji)(ji), 石(shi)家庄斗式(shi)提(ti)(ti)(ti)升(sheng)机(ji)(ji),河北斗式(shi)提(ti)(ti)(ti)升(sheng)机(ji)(ji),保定斗式(shi)提(ti)(ti)(ti)升(sheng)机(ji)(ji)...等等

7 平台推广方式:PC端(duan)加移动端(duan)同时推广,推广方式:营销型网站优化(hua)加百(bai)度竞价加信息精准群发(fa)。

 

第二:根据营销方案做好网站的优化工作(这也是我们的优势所在)

网站亿博电竞优(you)(you)化是亿博电竞网格的核心优(you)(you)势,8年(nian)来,优(you)(you)化亿博电竞无数(shu),这块不多(duo)说(shuo)了,您可以看一(yi)下我们的优(you)(you)化结果截图 我们的网站做得(de)都是整(zheng)站优化,而(er)不(bu)仅(jin)仅(jin)局(ju)限(xian)在几个热门关键词。

 

田龙机械优化亿博电竞
石家(jia)庄提升机 基本上包揽前3位
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提(ti)升机网 亿博电竞第5位

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环链提升机 亿博电竞第5位

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提升机公(gong)司 包揽前3

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HL提升机 亿(yi)博(bo)电(dian)竞第(di)5位

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提(ti)升机 第2

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斗式提升机 第8

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提升(sheng)机  百度亿博电(dian)竞第10位

 

第三:做好竞价的账户托管及细化工作

对于(yu)竞价账户我们(men)是按这样的思(si)路来操作的

1 重点放在二级和三级词(ci)(ci)及(ji)转化率更(geng)高的(de)(de)长(zhang)尾关键词(ci)(ci),而不是(shi)高流量低(di)转化的(de)(de)主要关键词(ci)(ci)。以获(huo)得更(geng)低(di)的(de)(de)单(dan)次点击成本(ben)及(ji)更(geng)高的(de)(de)咨询量,实(shi)际上,长(zhang)尾关键词(ci)(ci)是(shi)更(geng)加(jia)准确的(de)(de),比(bi)如搜提(ti)升(sheng)机过(guo)来的(de)(de)可能(neng)是(shi)客(ke)户(hu),也可能(neng)是(shi)同行,也可能(neng)是(shi)网络公司或广告公司,但是(shi)搜“粉末40米高度提(ti)升(sheng)机”过(guo)来的(de)(de)一这是(shi)客(ke)户(hu)。

比(bi)如我们(men)的选的词包(bao)括

 

 

2 从(cong)百度大数(shu)据(ju)的(de)词(ci)库里精准(zhun)选词(ci),以科学的(de)数(shu)据(ju)指导竞价账户的(de)投(tou)放

 

 

3 通过(guo)设置(zhi)短语智能(neng)匹配来拓展更多(duo)的陌生客户

 

 

4 通(tong)过设置否定词来过滤无效(xiao)的(de)搜索,保证搜索的(de)精准(zhun)度。

 

 

5 不断的增加每月新增加的搜(sou)(sou)索词来提升搜(sou)(sou)索的广度。

 

 

我(wo)们托(tuo)管(guan)的竞价后台数(shu)据是(shi)这(zhei)样的,部分截图:

 

 

第四:我(wo)们(men)认为(wei)让客(ke)户看到的(de)一(yi)定(ding)(ding)不能是(shi)一(yi)个死板的(de)网(wang)站,一(yi)定(ding)(ding)要是(shi)一(yi)个自(zi)个能说(shuo)话会跑(pao)业务的(de)网(wang)站。首先要解决信任的(de)问题,然后解决专业的(de)问题,最后完成(cheng)转化为(wei)咨询,这是(shi)重(zhong)中(zhong)之(zhi)重(zhong)。为(wei)了达到这个效果,这个营销(xiao)型网(wang)站要重(zhong)点展示以(yi)下方面(mian):

田(tian)龙机械是(shi)谁?一句话总(zong)结你的最突出特(te)点

有(you)什(shen)么核(he)心优势?(至少总结出3点)

按顺序主推4种最有优(you)势的产品

公(gong)司介绍布局规(gui)划(hua)  (图文证明)

人员规模(图片证明)

生产(chan)实力(li) (图片(pian)证明)

生产实拍  (图片证明(ming))

客户亿博电竞 (图(tu)文证明最好成(cheng)系列(lie))

所获荣誉(yu) (图片(pian)证明(ming))

客(ke)户选择田龙的五大理(li)由是(shi)什么?

客户反馈

附营销型(xing)网站截图



第五:为了让网上信息覆盖量更大更精确,我们负责培训田龙机械的网络部客服怎么发信息和发布的注意事项。从入厂之初的前期培训到半年之内的工作安排都由我们的负责,这样可以更高的提高效果和达到更好的效果,专业的做专业的事就是这个道理。

 

经过我们培训后网上(shang)信息发布的效果这(zhei)样的,这(zhei)就叫把(ba)霸屏了:

 

 

 

我(wo)们不怕辛(xin)苦,也不怕费心,更不怕多(duo)跑几(ji)趟,客户(hu)在网(wang)上(shang)取(qu)得好的(de)效果和销售,就是我(wo)们的(de)目标;合作几(ji)年来,由业务上(shang)的(de)客户(hu)关系,到(dao)无话不谈的(de)共同发展的(de)好朋友,好伙伴,这(zhei)才是我(wo)们真正的(de)成功


亿博电竞网络做负责任的推广服务商:

为了真正的了解推广用户的产品,我们在田龙机械厂里封闭两天,从下料开始,熟悉各个岗位的工作,熟悉皮带提升机,环链提升机,板链提升机的用途及客户在选购上的具体区别和侧重点,以便于做出更好的着陆页,更高的提升咨询转化率,我们问遍从总经理到普通工作对产品对客户的需求的认识,以做到真正能挖掘到客户的深层次需要,提炼出更好的核心产品卖点和企业的核心优势。

我们围绕田龙机械公司拍了数百张图片,最后选出最好的应用于网站建设,保证各个页面都是美观的,可信赖的。

 

我们有专门客服加入田龙机械的工厂微信群,每周整理成功亿博电竞发布到网站上,做定期更新,以确保网站更鲜活,对客户更有吸引力。

 

我们做出类似于淘宝产品页一样的网站着陆页以进一步的提高咨询转化率,因原图片过长所以只截一部分做展示。

 

 

结束语:

总结12年网络营(ying)销实(shi)战的经验:

一最(zui)重要的(de)是找对人,找对团队,找对了(le)负责任(ren)的(de)人(团队),既有能力又(you)负责事情就容易成功。

一是要系统,系统的(de)去做网络营(ying)销工作,专业的(de)人去做专业的(de)事,就(jiu)会起到事半功倍的(de)效(xiao)果。

三是足够的(de)经验,做好所有的(de)细节,当把根据以往的(de)经验所有的(de)细节都作好了以后,销(xiao)售额(e)自然就提高了,自然就会(hui)实(shi)现年网络(luo)销(xiao)售额(e)从(cong)0到千万的(de)突破。

请看截(jie)图(tu),千万的销售额(e)就是这么来的,成交客户不断。。。。。

 

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